같은 인조나무인데 분양가가 3배 — 그 차이는 '나무'가 아니라 여기서 갈립니다

"이 집은 80만 원이라는데, 저 집은 250만 원이래요. 같은 올리브나무 맞아요?"

매장에 둘 인조 그린을 알아보다 보면, 이 질문 앞에서 한 번은 멈추게 되실 겁니다.

겉보기엔 비슷한 나무.

그런데 견적은 두 배, 세 배.

어디가 바가지고 어디가 양심인지, 사진만 봐선 도무지 모르겠죠.

오늘은 견적서 위 그 숫자가 정확히 '어디서' 갈리는지 한 항목씩 뜯어보겠습니다. 폭로하려는 게 아닙니다. 알고 나면, 비싼 견적도 싼 견적도 이유가 보이거든요.

먼저, 불리한 얘기부터 하겠습니다

비싼 게 무조건 좋고 싼 게 무조건 사기인 건, 아닙니다.

작은 공간에 포인트 하나면 되는데 대형 시공가를 부르는 곳도 있고, 반대로 너무 싸서 1년 만에 색이 바래는 소재인 경우도 있습니다.

그래서 '가격'만 보면 못 고릅니다.

그 가격이 무엇의 값인지를 봐야 합니다.

가격을 가르는 건 대략 여섯 갈래입니다.

① 소재 등급 — 가장 큰 변수

같은 '인조 잎'이라도 차이가 큽니다.

광택 도는 플라스틱 사출 잎과, 잎맥·솜털·미세한 색 번짐까지 살린 리얼터치 소재는 원가부터 다릅니다.

만져보면 압니다. 진짜 같다는 소리를 듣는 제품은, 대부분 이 소재값이 들어가 있습니다.

같은 수종, 같은 높이여도 소재 등급 하나로 두 배가 갈립니다.

② 크기와 ③ 수종 희소성

큰 건 비쌉니다. 당연하죠.

3m 대형목은 골조부터 잎 물량까지 작은 화분과 비교가 안 됩니다. 대형 인조나무는 제품가만 100만 원대로 시작하는 경우가 많습니다.

여기에 수종이 얹힙니다.

흔한 벤자민·아레카야자는 물량이 많아 비교적 저렴하지만, 올리브·여인초·대형 알로카시아처럼 잎 모양을 살리기 까다롭고 수요가 몰리는 수종은 같은 키여도 값이 올라갑니다.

④ 화기(식재 용기)와 ⑤ 시공 난이도

여기서부터가 견적서의 '숨은 절반'입니다.

나무값만 보고 계약했다가, 화기·고정·운반이 따로 붙어 당황하시는 분이 계십니다. 나쁜 의도라기보다, 항목을 안 쪼개서 그렇습니다.

• 화기: 기성 플라스틱 화분이냐, 공간 톤에 맞춘 토분·세라믹·맞춤 제작이냐에 따라 몇만 원에서 수십만 원까지.
• 시공 난이도: 바닥에 세우면 끝인 자리와, 벽에 그린월을 붙이거나 천장 행잉을 거는 자리는 손이 완전히 다릅니다. 사다리·앵커·구조 보강이 들어가면 그게 다 비용입니다.

같은 나무라도 '어디에, 어떻게 세우느냐'가 가격을 바꿉니다.

⑥ 방염 처리와 AS — 보이지 않아서 빠지기 쉬운 값

마지막 둘은 눈에 안 보여서, 싼 견적에선 대개 빠져 있습니다.

방염(난연) 처리.

카페·식당·병원처럼 불특정 다수가 드나드는 다중이용업소는, 업종·면적·설치 위치에 따라 실내장식물에 방염 기준이 적용될 수 있습니다. 정확한 적용 여부는 관할 소방서나 시공 업체에 한 번 확인하시는 게 맞습니다. 방염 소재·처리가 된 제품은 그만큼 원가가 올라가지만, 안 된 제품은 나중에 점검에서 문제가 될 수 있습니다.

AS 포함 여부.

인조라고 영구는 아닙니다. 햇빛 강한 자리는 변색이 오고, 잎이 처지기도 합니다. 시공 후 손봐주는 곳과, 물건만 넘기고 끝인 곳은 견적 숫자가 같을 수 없습니다.

싼 데는 이 둘이 빠졌을 확률이 높고, 비싼 데는 이게 포함됐을 확률이 높습니다. 둘 다 이유가 있는 가격인 거죠.

그래서, 견적 받으실 때 이렇게만 물어보세요

복잡하게 비교하실 것 없습니다. 세 가지면 됩니다.

1. 이 금액에 화기·시공·운반이 들어 있나요, 나무만인가요?

2. 방염 처리된 소재인가요?

3. 시공 후 변색·하자 때 연락이 닿나요?

이 세 개에 막힘없이 답하는 곳이라면, 그 가격은 대체로 정직한 값입니다.

가격표를 안 박는 이유

저희가 글에 '평당 얼마' 식 단가를 딱 적지 않는 데는 이유가 있습니다.

공간 크기, 수종, 화기, 시공 자리가 매번 달라서 — 단가표 한 장으로 산정하면 누군가는 손해, 누군가는 거품이 됩니다.

그래서 정확한 건 무상 견적으로 봐드리는 게 맞습니다. 일반 시세는 위에 으로만 적어둔 이유이기도 하고요.

결정은 비교해 보신 뒤에

가격차가 그냥 부르는 값이 아니라는 것, 그 감 하나면 오늘은 됩니다.

견적을 두어 군데 받아보시고 — 위 세 질문에 막힘없이 답하는 곳이 보일 때, 그 비교 끝에 저희를 떠올려 주셔도 늦지 않습니다.

이 글이 견적서를 읽는 기준자 하나가 됐다면, 저는 그것으로 됐습니다.